教你如何做好朋友圈微商
發(fā)表日期:2018-04-13 11:20:01 文章編輯: 瀏覽次數(shù):
說(shuō)到微信營(yíng)銷(xiāo),大家很自然就想到了朋友圈營(yíng)銷(xiāo);說(shuō)起微信賣(mài)貨,說(shuō)白了其實(shí)就是朋友圈賣(mài)貨!我們把那些在朋友圈上賣(mài)貨的人統(tǒng)稱(chēng)“微商”。做微商,如果對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)缺乏一些常識(shí)性的了解,一腔熱血就扎了進(jìn)去,結(jié)局注定是悲傷的。
一、何為朋友圈營(yíng)銷(xiāo) 有兩種模式
所謂的朋友圈營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)真的已經(jīng)是一個(gè)偽命題。和現(xiàn)實(shí)中的朋友圈幾乎是絕緣的,兩個(gè)朋友圈信息幾乎完全不交流,想來(lái)也是,如果哪個(gè)人敢在現(xiàn)實(shí)的朋友圈中整日里這樣嘩啦啦刷產(chǎn)品搞促銷(xiāo),早就被人拉黑了。
微信營(yíng)銷(xiāo),真的不應(yīng)該只是這么一種玩法!做營(yíng)銷(xiāo),模式無(wú)非只有兩種:代理模式和零售模式。從我的判斷來(lái)看,99%的微商其實(shí)做的都是代理模式,說(shuō)白了也就是想辦法把貨甩給下家,至于實(shí)際的零售,恐怕是沒(méi)有多少人真正關(guān)心的。
這個(gè)道理其實(shí)也是很簡(jiǎn)單的,大家做微商,無(wú)非就是為了賺錢(qián),微信上如此,傳統(tǒng)生意很多領(lǐng)域何嘗不是如此?所以,對(duì)于想做微信營(yíng)銷(xiāo)的朋友來(lái)說(shuō),你真的要好好考慮一下,在選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,是做代理模式還是零售模式。兩種模式,代表著兩種思維,決定了兩種截然不同的行動(dòng)方式。
二、做微商有兩種不同的模式
1、代理模式
做微商的人,大多都接受了一些微商專(zhuān)業(yè)知識(shí)的熏陶,從某種意義上來(lái)說(shuō),微商已經(jīng)不是真正的消費(fèi)者了,他考慮更多的是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是否適合微信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),也就是說(shuō)是否符合代理商的口味。如果你想走代理模式,那么就意味著你選擇產(chǎn)品和項(xiàng)目的時(shí)候,一定要從產(chǎn)品是否可以吸引代理商加盟的角度來(lái)考慮問(wèn)題,而不能從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮。
2、零售模式
零售模式意味著實(shí)際的銷(xiāo)售,意味著你要從消費(fèi)者的口袋里掏出他們的真金白銀。好了,從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō),實(shí)際上真正適合在微信營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品并不太多!從某種角度上來(lái)說(shuō),我?guī)缀蹩梢钥隙ǎ彩且?guī)?;I(yè)化生產(chǎn)的東西,在微信零售這塊幾乎都不會(huì)有什么太多的前途。
原因很簡(jiǎn)單,這類(lèi)產(chǎn)品普通消費(fèi)者有太多的途徑和渠道去接受和購(gòu)買(mǎi)了。所以,但凡選擇這類(lèi)產(chǎn)品的微商,都會(huì)做的很苦逼!一個(gè)明顯的事實(shí)就是:幾乎大部分的微商,都選擇了代理模式,尤其是目前看到的為數(shù)不多的成功案例,無(wú)一不是走代理模式的。
所以,目前的氣氛下,做微商,其實(shí)就是做招商,僅此而已!
三、給微商們的忠告:
做微商,如果對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)缺乏一些常識(shí)性的了解,一腔熱血就扎了進(jìn)去,結(jié)局注定是悲傷的。許多數(shù)的微商新手,之所以會(huì)陷進(jìn)微信營(yíng)銷(xiāo)惡性循環(huán)的死胡同,很大程度上和他們的上級(jí)代理有很大關(guān)系。
這些上級(jí)代理為了盡可能多的讓這些新手打款囤貨,幾乎可以說(shuō)不計(jì)任何手段,將忽悠進(jìn)行到底!所以說(shuō),做微商,選擇一個(gè)靠譜的上級(jí)代理,是一件多么重要的事情!尤其是新入行的微商新手,就像一張白紙,如果被一些心術(shù)不正的上級(jí)代理坑蒙拐騙,那么,她們的微商之路注定是一條幾乎沒(méi)有什么希望的坎坷路。
如果你的上級(jí)代理在日常的朋友圈中經(jīng)常發(fā)布這樣的消息,那么你就要小心了,你跟的這個(gè)人,可能就是小那種不靠譜的微商代表!
1、整日發(fā)一些心靈雞湯的迷魂湯,宣傳做微商輕松實(shí)現(xiàn)月入上萬(wàn)!
一個(gè)基本的事實(shí)就是,但凡喜歡在朋友圈分享心靈雞湯之類(lèi)內(nèi)容的朋友,大多數(shù)在現(xiàn)實(shí)生活中都不會(huì)是很成功的人士。喜歡發(fā)心靈雞湯的人,一般都是心比天高命比紙薄,在現(xiàn)實(shí)生活中往往過(guò)的并不容易,所以才需要借助這些虛幻的雞湯口號(hào)麻醉自己。至于宣傳跟著他做微商,月收入輕松過(guò)萬(wàn)之類(lèi)的內(nèi)容,更是100%可以確定是忽悠。
所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),修行在個(gè)人,再牛逼的微信營(yíng)銷(xiāo)高手,也不能保證自己培訓(xùn)出來(lái)的學(xué)生個(gè)個(gè)都能在微商賺錢(qián),因?yàn)?,真正做事的是學(xué)生自己,這取決于學(xué)生自己的天賦、能力、勤奮等諸多條件。
如果你的上級(jí)代理整天都在想著辦法的讓你打款進(jìn)貨囤貨,告訴你說(shuō)有壓力才有動(dòng)力,只有不斷囤貨才能更好的發(fā)揮你的潛力,我只能告訴你,早點(diǎn)離開(kāi)這個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楦@樣的人,你注定撈不到什么好處,更談不上學(xué)習(xí)什么東西!真正的合格的有責(zé)任心的代理,不會(huì)千方百計(jì)的忽悠自己的合作伙伴下單,下單的前提,一定是要幫助到這些代理實(shí)現(xiàn)真正的出貨,貨如果真的都能順利銷(xiāo)售出去,返單是遲早的事情,這么焦急干什么呢?
原因只有一個(gè),那就是這個(gè)上級(jí)其實(shí)并不能教你如何真正的招代理如何快速銷(xiāo)售出貨。所以,他唯一真實(shí)的內(nèi)心想法,其實(shí)就是和你做一錘子買(mǎi)賣(mài),在他的實(shí)力尚未露餡之前,盡可能多的把貨壓給你,所謂的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作,其實(shí)他自己都完全沒(méi)有信心,更談不上計(jì)劃了!
2、微信圈分享的信息全部都是廠家給的宣傳資料,看不到他個(gè)人關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)的任何操作技巧和經(jīng)驗(yàn)分享。
微信的本質(zhì)是什么?微信的本質(zhì)是社交,是分享,是個(gè)人信息的承載平臺(tái)。如果你的上級(jí)連對(duì)微信的基本本質(zhì)都缺乏了解,卻告訴你說(shuō)他是一個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)高手,會(huì)教你成為一個(gè)頂尖的微信營(yíng)銷(xiāo)高手,這不是自相矛盾嗎?
說(shuō)白了,這些人根本就不是所謂的微信營(yíng)銷(xiāo)高手,甚至連一個(gè)普通的營(yíng)銷(xiāo)人都還談不上,與其說(shuō)他是一個(gè)人,不如說(shuō)他其實(shí)就是一個(gè)信息的二道販子,不斷從廠家那里接受宣傳資料,然后在自己的朋友圈不斷的刷屏,周而復(fù)始,僅此而已!如果你跟著他,你也只不過(guò)是眾多機(jī)器人當(dāng)中的一個(gè)普通份子而已,除了刷屏還是刷屏!
當(dāng)然了,偶爾的時(shí)候,這些人還是會(huì)從百度上復(fù)制黏貼一些所謂的微信營(yíng)銷(xiāo)技巧,然后有模有樣的搞起了培訓(xùn)。而事實(shí)上,這些所謂的微信營(yíng)銷(xiāo)技巧,這些人連自己都沒(méi)有親自實(shí)踐過(guò),或者說(shuō),從骨子里頭他們自己都不相信這些所謂的微營(yíng)銷(xiāo)大法,卻在那里大言不慚的說(shuō)這些方法如何有效如何實(shí)戰(zhàn)!
這些人沒(méi)有告訴你的一個(gè)真相是:其實(shí)他們自己壓根都不會(huì)宣傳推廣,他們的所有客源只不過(guò)都是廠家直接幫他們宣傳推廣的,原因就很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗麄兂龅腻X(qián)多進(jìn)的貨多,所以廠家都會(huì)有直接幫他們宣傳推廣!
這些人沒(méi)有告訴你的一個(gè)真相是:其實(shí)他的代理商大多都活的很慘,或者說(shuō)其中的三分之二以上都是在首次拿了貨之后就再也沒(méi)有了消息,因?yàn)檫@些拿貨的人最終都沒(méi)辦法真正把貨賣(mài)出去!
這些人沒(méi)有告訴你的一個(gè)真相是:其實(shí)他的真正贏利之道就是不斷吸引新手進(jìn)來(lái)然后千方百計(jì)的想著辦法把貨壓給這些新人,他之所以還能一直混跡下去,是因?yàn)槊刻於加胁粩嗟男率殖蔀樗男迈r血液,死了一批,又來(lái)一批,周而復(fù)始!
所謂一步錯(cuò),步步錯(cuò)!做微商,選擇一個(gè)靠譜的合作伙伴,是你微商起航必須重視的核心問(wèn)題,任何一個(gè)想要做微商的人,都不能不慎重對(duì)待這個(gè)問(wèn)題!
四、做微商須知的微信營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、微信營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)好友。對(duì),但是好友從哪里來(lái),有的人就直接花錢(qián)找軟件刷好友數(shù)量,這樣有用嗎?肯定是沒(méi)用,你刷了10000個(gè)僵尸粉,花錢(qián)不說(shuō),這樣的沒(méi)有經(jīng)過(guò)互動(dòng)的粉絲又如何相信你呢,對(duì)吧。
這樣倒不如你有200-300個(gè)精準(zhǔn)粉絲來(lái)的好吧。如何加到精準(zhǔn)粉絲就成了微信營(yíng)銷(xiāo)能否成功的一個(gè)重要課題。你可以根據(jù)你要賣(mài)的產(chǎn)品,到那些相關(guān)論壇,博客,貼吧寫(xiě)一些軟文,順帶廣告你的微信以及產(chǎn)品。但不能一味的廣告。當(dāng)你的好友到了一定數(shù)量(例如2000個(gè))你可以適當(dāng)用一些營(yíng)銷(xiāo)手段擴(kuò)展你的精準(zhǔn)好友數(shù)量,在此就不一一道來(lái)。
2、有了微信好友,你就需要你要定位你的產(chǎn)品。你要賣(mài)什么產(chǎn)品成為你是否在接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)中能否持續(xù)盈利的一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。有的人就想,那我就去找那些高仿的手表,包包來(lái)賣(mài),利潤(rùn)大。但是,你有沒(méi)有想過(guò);
這些手表,包包的利潤(rùn)空間雖然大,但是引發(fā)的質(zhì)量問(wèn)題,以及你的用戶(hù)體驗(yàn),還有以后的擴(kuò)展是沒(méi)有良好的發(fā)展的,因?yàn)榻裉靵?lái)跟你買(mǎi)了一個(gè)手表或者包包,他會(huì)不會(huì)第幾天過(guò)后再來(lái),那么等到他再需要的時(shí)候還會(huì)再找到你嗎?幾乎不可能會(huì)再想到你。那么,哪些產(chǎn)品才是適合微信營(yíng)銷(xiāo)的?你可以嘗試找那些易消耗產(chǎn)品,就好比品牌面膜,土特產(chǎn)之類(lèi)。詳細(xì)就不列舉。
3、有了顧客,有了產(chǎn)品,你就需要維持跟你顧客之間的互動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)說(shuō)到底就是先經(jīng)營(yíng)跟你顧客之間的關(guān)系再進(jìn)行銷(xiāo)售你自己的產(chǎn)品。你需要時(shí)刻記住微信只是作為一款聊天工具,你不能一味用它來(lái)進(jìn)行廣告,所以,你就需要跟你的客戶(hù)進(jìn)行溝通,交朋友,這樣才能保證你的顧客不會(huì)流失,甚至通過(guò)老顧客拉來(lái)新顧客這樣一個(gè)良好循環(huán)。
4、賣(mài)貨就離不開(kāi)一個(gè)品牌這樣的話(huà)題。我們經(jīng)營(yíng)到后面,要保持一個(gè)品牌的意識(shí),就是需要自己去創(chuàng)造屬于自己產(chǎn)品的品牌,這樣,你才能持續(xù)的發(fā)展,不然你只能還停留在一個(gè)代理商或者是下游的經(jīng)銷(xiāo)商而已。