自媒體有哪些盈利模式？

     一、 前言

   近年來，自媒體逐漸興起，從博客到微博大號乃至微信公眾賬號，互聯(lián)網(wǎng)及媒體從業(yè)人員紛紛加入其中，探索其盈利模式，其中不乏業(yè)界精英。對于自媒體商業(yè)化的討論，唱衰者有之，對其滿懷信心者亦有之。筆者雖為一文科生，但對互聯(lián)網(wǎng)科技興趣濃厚，每天混跡于虎嗅網(wǎng)、36氪、雷鋒網(wǎng)等科技新媒體，看各家觀點競相爭鳴，開始做當下中國自媒體商業(yè)化相關問題的思考，遂寫成本文。本文在寫作之初所研讀的40多篇文章皆為虎嗅網(wǎng)、36氪等新媒體兩個月之內(nèi)刊載。

     二、 主體
（一）何為自媒體？
   關于自媒體（we-media）的定義，百度百科的闡述復雜而不夠清晰，故不采用，簡單說來，自媒體就是一個人或一小群人做的媒體，它必須有強烈的個人特征和風格，比如張三建一個博客，可能這個博客是原創(chuàng)文字為主，也有可能是轉(zhuǎn)帖為主，但需要有張三自己的強烈的個人風格。沒有強烈個人風格的“自媒體”，其實只是一個媒體而已，談不上“自媒體”。此外，自媒體須具有獨立的特性，媒體人羅振宇將其定位為“U盤化生存”方式——自帶信息，不裝系統(tǒng)，隨時插拔，自由協(xié)作。不屬于任何組織，沒有任何名片，由此，可為其貼上“獨立”二字。這兩個特性（個人風格、獨立）業(yè)界討論者基本沒有爭議。關于商業(yè)屬性是否為自媒體的必須屬性，還存在爭議，這里暫不做判斷，因為本文的主題即為自媒體的商業(yè)化，那些沒有經(jīng)營欲望的個人博客和微博不在本文討論范圍。需要補充的是，業(yè)界普遍認為如韓寒主編的《one一個》不屬于自媒體，因為其編輯團隊已達到十個以上，如虎嗅、36氪等也非自媒體，而是一個自媒體的聚合平臺。
關于自媒體的形式，以文字圖片為主流，自媒體所發(fā)新聞、評論、小說大多是這種形式，此外也有媒體人希望有聲有色，提出音頻視頻的想法，并建議做獨立APP。這些都是可以嘗試的形式，當然一些人已經(jīng)在做，如羅振宇已經(jīng)在做視頻方面的探索。
（二）自媒體的商業(yè)模式
   自媒體能否找到其商業(yè)化模式，實現(xiàn)盈利，這在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界存在很大爭議。如魏武揮曾撰文闡述“我為什么反對自媒體有商業(yè)模式“，認為自媒體人玩?zhèn)€票容易，做成事難，支持者則放話，”全世界自媒體聯(lián)合起來，收入千萬不是夢“綜合各家意見，筆者認為，目前自媒體獲得商業(yè)通道的可能性有這么幾個：廣告收入、付費閱讀、線下收益。
   2012年8月，騰訊網(wǎng)科技總監(jiān)程苓峰，發(fā)布微博宣布離職遷居南方小鎮(zhèn)，“我選擇不打工、不創(chuàng)業(yè)，專心做個人媒體，關注互聯(lián)網(wǎng)。通過微博和各媒體專欄發(fā)布信息，通過稿費和咨詢獲取收入?！?br />
幾個月后，程苓峰把微博里的話變成了現(xiàn)實。更靠譜的是，他為其他也準備做“自媒體”，但苦于沒有盈利模式的同行指點了一條明路：賣廣告。
   1月25日，程苓峰對外宣布：以他為主筆的自媒體“云科技”推出微信廣告，報價每天1萬，或是每3天5萬，向中國乃至全球業(yè)界開售。此后不到2個月，他就做了10單生意，入賬13萬。
   有了程苓峰的成功案例在前，樂觀者認為這條路前景已經(jīng)可期，“個人媒體為什么能賺到錢？因為微博、微信這些社會化媒體前所未有地讓個人直接獲得自己的用戶，而且能幫助好內(nèi)容擴大10倍、100倍的傳播?！背誊叻逭J為，傳播力的增加，能帶動傳統(tǒng)媒體的廣告市場向這個新領域轉(zhuǎn)移，即使轉(zhuǎn)移的數(shù)量有限，也已經(jīng)足以養(yǎng)活一定規(guī)模的自媒體人。
   不過，也有質(zhì)疑者認為，程苓峰的“銷售業(yè)績”更多是在于第一塊試驗田帶來的聚光效應，以及他個人的人脈資源，但并非可以推而廣之的可持續(xù)模式。一旦自媒體如雜草般快速出現(xiàn)生長，公眾會很快陷入新聞疲勞，行業(yè)內(nèi)也會因為爭奪商業(yè)化資源爭奪陷入紅海。
   一個被引用的反例是，早在博客時代，自媒體就已不乏商業(yè)化嘗試，很多博客主甚至博客平臺都曾試圖將博客的公眾影響力變現(xiàn)為廣告收入，并進行分成，但基本都以失敗告終。

關于付費閱讀，也有不少媒體人持樂觀態(tài)度，有人撰文對微信公眾平臺滿懷信心，認為當微信打通支付功能，如果自媒體微信公眾賬號采取免費增值的方式，還真有可能走得通，一算下來可能年收入過20W?！拔⑿殴枙r代同樣如此。微信公號是一個機會，很多人借此造勢，有了知名度后再去其它方面賺錢。“"微信不只在毀滅舊有商業(yè)秩序，它還為其他群體提供創(chuàng)造新商業(yè)價值的機會，基于微信公眾號的用戶自媒體既是其一。所謂微信公眾號，是商家或個人在微信公眾平臺上申請應用賬號，并與訂閱用戶進行文建個人自媒體，探索盈利之路。如果說博客的興起開啟了自媒體時代大門，微博等使之勃興，那么基于手機的微信公眾號模式，或?qū)蔀樽悦襟w發(fā)展史上的一個里程碑，至少在中國大概會如此。"

如果微信5.0真的推出移動支付和公眾賬號付費訂閱，自媒體的商業(yè)價值將更加放大，因為付費閱讀將直接成為現(xiàn)實，甚至可能引發(fā)一場自助出版浪潮。另外，按照現(xiàn)有版權(quán)法，文章被網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載均應支付作者稿費，但現(xiàn)實中免費卻早成潛規(guī)則，而自媒體的崛起將有助于作者改變?nèi)鮿莸匚?，收回應有?quán)益。
   此外，豆瓣閱讀的作者丁小云最近撰文《我如何在豆瓣閱讀月入兩萬稿費》，闡述豆瓣閱讀這一平臺為內(nèi)容提供者打造內(nèi)容付費或廣告分成的商業(yè)模式。
   當然，也有人認為，鑒于國內(nèi)受眾免費閱讀習慣，版權(quán)意識薄弱，最終因手機自媒體受益的永遠是兩種人：介入早者和公眾熱度高者，大多數(shù)作者仍將處于打醬油狀態(tài)。

關于線下收益，程苓峰在一篇博文中指出：“為什么人人都在寫微博，獲得注意力，制造影響力。因為注意力和影響力可變現(xiàn)，可以變現(xiàn)成‘任何東西’。”以正和島為例，它可以借自媒體作線上營銷，而線下收取會員費。近日虎嗅也刊載了一個案例，“一位律師將微信當做營銷平臺，受益若干，先從無形資產(chǎn)——擴大品牌知名度起步，最終實現(xiàn)了從線上到線下的盈利，并由此改變了處事模式的格式?！蔽⒉┘t琢磨先生，他先是以微博為自媒體進行創(chuàng)作，吸引讀者，在因?qū)憽拔⒉┤龂毙∮忻麣夂?，開始在北京一些劇場舉辦脫口秀表演。當然，也有人認為，自媒體只能是只是精英的商業(yè)化，線下的活動比如講座和咨詢都需要自媒體人極強的素質(zhì)和影響力。

（三）優(yōu)勢及面臨問題
   第一，速度優(yōu)勢。提供干貨速度快，出了一個事件，傳統(tǒng)媒體記者以及網(wǎng)媒記者還在花費大量時間來求證，自媒體可以直接開始深入分析。
   第二，內(nèi)容優(yōu)勢。媒體要有更嚴肅的寫作原則，容易枯燥，而自媒體沒有這些束縛，如果是記者的自媒體，可以有鮮明的傾向性和態(tài)度，更多吐槽和爆料，自媒體背景多元化，有很多來自行業(yè)內(nèi)部從業(yè)人士，經(jīng)驗和知識結(jié)構(gòu)都比媒體記者更強。
   第三，信譽優(yōu)勢。媒體環(huán)境原因，公眾對有信譽的自媒體信任度沒有問題、甚至比官媒更高。有相當多的情境下，受眾更趨向于相信個體，人際傳播力量更有效。
   第四，受眾優(yōu)勢。一些自媒體可以產(chǎn)生意見領袖效應，另外通過微信和微博組織起來的用戶渠道，更容易進行量化分析，你甚至可以知道每一個受眾的大致身份。一些自媒體的受眾水準很高。而且，“與其弱弱的影響10萬人，不如深深的打動1萬人?！?br />
劣勢:一是量產(chǎn)水平偏弱，每天一篇供應幾乎已是極限，一些自媒體只有遇到自身領域的事件或者感興趣的事件發(fā)生時才會動筆，一周一篇甚至一個月一篇。
   二是渠道能力弱，自媒體個人影響力巨大，不需要渠道傳播，屬于極少情況，甚至這部分自媒體為0，因為所有自媒體都有不斷擴大影響力和傳播渠道的需求，微博+微信+個人網(wǎng)站+給自媒體聚合網(wǎng)站投稿+給網(wǎng)絡媒體投稿+給傳統(tǒng)媒體寫專欄，這幾個都需要上。但自媒體單打獨斗，受眾增長速度不快，領域容易被局限，容易遇到瓶頸。商業(yè)化能力還很弱，議價、定價能力弱，數(shù)量多價格亂，無法被大型廣告機構(gòu)代理。
（四）建議及前景
   一個自媒體，做好產(chǎn)品是最重要的，自媒體人應該根據(jù)自己興趣，找到相似的坐標，提升用戶體驗，擴大影響力。同時如媒體人小歐所言，抱團子、壯膽子和接單子。選擇適合的平臺?！氨热?，你是一個大美女，喜愛搭配衣服，你可以考慮去美麗說。如果你是文藝青年，喜歡讀書，能寫書評，可以去豆瓣。如果你喜歡對商業(yè)發(fā)表自己觀點，經(jīng)常有自己獨特的想法，你可以考慮去微博。有時候，多種平臺可以綜合利用，比如你在有微博的同時，也可以開一個微信公眾平臺?！蓖瑫r規(guī)避內(nèi)容生產(chǎn)和實際經(jīng)營混搭所引發(fā)的一些倫理問題：比如公關稿或者收取所謂“保護費”，不能擁粉自重，避免被保養(yǎng)還應把握內(nèi)容品質(zhì)與發(fā)送頻率的關系 ， 情懷與市場的關系，在追求經(jīng)濟效益同時保證作品水準。  創(chuàng)立自媒體聚合網(wǎng)站，除了聚合展示自媒體們的內(nèi)容外，花大力氣為自媒體帶來粉絲，推動自媒體們微信、個人網(wǎng)站和微博粉絲的增長，乃至幫助自媒體建站，微信和個人網(wǎng)站作為主要廣告位提供源，微博等其他渠道作為推廣平臺，屆時只要統(tǒng)計微信和個人網(wǎng)站展示效果即可。自媒體聚合網(wǎng)站可以聚合這些廣告位，統(tǒng)一進行廣告銷售，與自媒體進行分成，為自媒體發(fā)展和繁榮提供商業(yè)模式的基礎，從而形成生態(tài)循環(huán)。

誠如斯，則自媒體的未來充滿希望。

     三、 總結(jié)
   正如某媒體人所言，“亂世，當出自媒體?！?br />   邵飄萍等一批媒體人博得大名，甚至出現(xiàn)猛人梁啟超，一個人做出了N個媒體，媒體史上屈指可數(shù)，與其身處亂世有關。
   移動浪潮興起，就是一個新的亂世。
   豆瓣閱讀已經(jīng)出現(xiàn)月入兩三萬的作者，這將沖擊中短篇文章市場；
   微信公眾賬號，扁平化的傳播結(jié)構(gòu)和高質(zhì)量的粉絲互動，正在印證“再小的個體，也有品牌”的正確性。

虎嗅、創(chuàng)業(yè)家、雷鋒網(wǎng)等科技自媒體平臺，已經(jīng)讓不少作者靠文章覓得新工作；《曉說》這樣的視頻脫口秀，硬生生讓一個過氣明星重新回到了巔峰狀態(tài)。越來越多的知識精英可以通過內(nèi)容打造個人影響力，并以此變現(xiàn)，過上獨立而體面的生活，并專注于內(nèi)容的生產(chǎn)和研究。這自然是極好的。
渺小的我，也許是先驅(qū)，也許是先烈，因為，和許多自媒體的先行者一樣，我們認為，自媒體是一波浪潮。每一波的浪潮，總有一部分利益獲得者，總有一部分空手而歸者。